Πόσες φορές έχεις σκεφτεί να αγοράσεις κάτι μόνο και μόνο επειδή το έχουν οι φίλοι σου; Επειδή έτσι θα μπορείς να ανήκεις στην παρέα και να θεωρείσαι πιο cool; Αν το έχεις κάνει και εσύ (όπως όλοι μας) τότε έχεις κινηθεί με βάση, όπως λέγεται, την πίεση των συνομηλίκων ή ομοτίμων. Η συμπεριφορά των συνομηλίκων επηρεάζει συχνά και τον τρόπο που καταναλώνουμε τα χρήματα μας. Γιατί όμως επηρεαζόμαστε τόσο; Ας αναλύσουμε παρακάτω τους λόγους:
Συμμορφωνόμαστε στους κανόνες: Κάθε ομάδα έχει κανόνες. Άλλους φανερούς και άλλους όχι και τόσο. Για να είμαστε όμως μέλη της θα πρέπει να τους αποδεχόμαστε και να τους ακολουθούμε. Ένα παράδειγμα συμμόρφωσης είναι όταν ντυνόμαστε ή αγοράζουμε gadgets για να ταιριάζουμε με την παρέα.
Φοβόμαστε την απόρριψη: Ορισμένες φορές μια παρέα δεν αποδέχεται ή κατακρίνει τη διαφορετική συμπεριφορά κάποιου εκτός της ομάδας πιέζοντας τον να συμπεριφέρεται ή να καταναλώνει όπως αυτοί. Συχνά ακούμε τέτοια παραδείγματα που ξεκινούν από την προτροπή και φτάνουν έως τον εκφοβισμό. Ανάλογα με την αυτοπεποίθηση σου και την ανάγκη σου να συμμετέχεις στη συγκεκριμένη παρέα μπορείς να αντισταθείς ή να ενδώσεις σε αυτήν την πίεση.
Αναζητούμε την αποδοχή: Συχνά κάνουμε ή επαναλαμβάνουμε κάτι όταν οι συνομήλικοί μας επαινούν τη συμπεριφορά μας. Αν σε μια φωτογραφία στα social media μας κάνουν πολλά likes για το μπλουζάκι που φοράμε το πιο πιθανό είναι ότι την επόμενη φορά θα αγοράσουμε από την ίδια μάρκα ή κάτι στο ίδιο στυλ, διαμορφώνοντας έτσι τις καταναλωτικές μας συνήθειες. Τα social media έχουν οδηγήσει την αναζήτηση της αποδοχής από συνομήλικους σε άλλο επίπεδο, μέσα από ένα κυνήγι likes, follows, shares, retweets, κ.ά.
Μιμούμαστε: Χωρίς να το πολυσκεφτούμε, συχνά συμπεριφερόμαστε με τρόπο ώστε να μοιάζουμε περισσότερο με τους ανθρώπους που αλληλεπιδρούμε. Για παράδειγμα, κουνάμε αυτόματα το κεφάλι μας όταν οι άλλοι το κουνάνε καταφατικά ή χαμογελάμε όταν κάποιος άλλος το κάνει. Η αυτόματη μίμηση μπορεί να μας οδηγήσει στο να αγοράσουμε κάτι μόνο και μόνο γιατί πιστεύουμε πως έτσι θα ταιριάξουμε με τους άλλους και θα μας αποδεχτούν.
Εσύ λοιπόν πόσο επηρεάζεσαι από τις παρέες και τους συνομήλικούς σου; Ή πόσο τους επηρεάζεις εσύ; Ακολουθείς τάσεις, ψάχνεις το δικό σου στυλ ή και τα δύο ανάλογα με την περίπτωση; Αναρωτήσου τι υπάρχει στο πίσω μέρος του μυαλού σου όταν κάνεις μια αγορά και ίσως μάθεις ακόμη περισσότερα για σένα αλλά και για το πώς καταναλώνεις.
